// 3 octobre 2026 · Comptabilité
Revendeur Pennylane : le guide pour les entreprises
Les PME et ETI passent désormais par un partenaire pour utiliser Pennylane. Il fournit la licence au prix de l'éditeur et accompagne la mise en place, de la formule à la mise en production.
_Sommaire
Une PME ou une ETI qui souhaite utiliser Pennylane passe désormais par un partenaire : la souscription directe auprès de l'éditeur ne lui est plus ouverte. Ce partenaire fournit la licence au prix de l'éditeur et accompagne la mise en place, du choix de la formule jusqu'à la mise en production. Chez SommeSi, partenaire Pennylane depuis 2021, revente et intégration forment un seul et même accompagnement.
Le dirigeant d'une PME de 40 personnes veut passer à Pennylane. Il cherche à s'abonner en ligne, puis découvre qu'il doit passer par un partenaire. Sa première crainte : payer la licence plus cher. Sa deuxième : se retrouver avec un intermédiaire de plus. Ni l'une ni l'autre n'est fondée.
Pourquoi passer par un partenaire
Pennylane oriente les PME et ETI vers son réseau de partenaires plutôt que vers une souscription directe. Le partenaire devient votre interlocuteur pour la licence, le démarrage et les évolutions. Pour l'entreprise, l'intérêt est d'avoir à ses côtés quelqu'un qui connaît l'outil et ses pièges, au moment où elle en a le plus besoin.
Ce que fait un partenaire Pennylane
- Du conseil et de la prise de hauteur, pour repenser vos process et votre écosystème IT lors du changement.
- L'adaptation de la formule à vos besoins, selon votre volume de factures, le nombre d'utilisateurs et vos besoins comptables.
- L'ouverture et la configuration du compte : société, utilisateurs, accès.
- La mise en place : plan comptable, journaux, TVA, synchronisation bancaire, collecte des factures.
- La reprise de données depuis votre ancien logiciel ou vos tableurs.
- Les connexions avec vos outils métier : facturation, CRM, paie, e-commerce.
- La formation des équipes et le suivi des premières semaines.
Combien ça coûte
Le prix de la licence est celui de l'éditeur, identique quel que soit le partenaire. L'accompagnement de mise en place est une prestation distincte. Chez SommeSi, l'intégration démarre à partir de 3 000 € HT, chiffrée après un audit, pour un projet à partir de deux semaines. Le périmètre réel dépend de votre historique, de vos connexions et du niveau de formation souhaité.
Pennylane et la facturation électronique
Depuis le 1er septembre 2026, toute entreprise assujettie à la TVA doit pouvoir recevoir des factures électroniques. Les PME passeront à l'émission obligatoire le 1er septembre 2027. Pennylane est une plateforme agréée : une entreprise qui l'utilise dispose de l'outil de conformité. Le rôle du partenaire est de s'assurer que les flux arrivent au bon format, que les outils de vente sont connectés et que les équipes savent traiter les factures reçues.
Bien choisir son partenaire
Regardez son expérience de Pennylane, sa capacité à reprendre vos données et à connecter vos outils, et la qualité de son accompagnement après la mise en production. SommeSi est l'un des plus anciens partenaires du réseau, et, à notre connaissance, le seul à tenir sa propre comptabilité sur Pennylane.
Questions fréquentes
_FAQ
- Une PME peut-elle encore souscrire Pennylane en direct ?
Non. Les PME et ETI passent par un partenaire de l'éditeur.
- Le prix de la licence est-il plus élevé via un partenaire ?
Non. Il est identique quel que soit le partenaire. Seule la prestation d'accompagnement, si vous la souhaitez, s'ajoute.
- Combien de temps prend une mise en place ?
À partir de deux semaines pour un périmètre simple. Une reprise d'historique importante ou de nombreuses connexions allongent le projet : l'audit permet de le dimensionner.
- Peut-on garder son expert-comptable ?
Oui. Le partenaire met en place l'outil, votre cabinet continue de tenir la comptabilité dans Pennylane.
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